Melissa Albanes

Melissa Albanes est une responsable du marketing produit et de la croissance, forte de plus de 13 ans d’expérience à aider des éditeurs de logiciels à transformer des produits complexes en une proposition de valeur claire — de ses premiers postes en marketing produit et en gestion de produit à des missions de conseil auprès de Google, DocuSign, Databricks, IDC et Sectigo — et aujourd’hui en tant que Co-Founder et COO de Valyr, où elle aide les leaders de la tech à générer de la valeur durable grâce à des solutions web et logicielles sur mesure. Tout au long de sa carrière, elle a piloté la stratégie go-to-market, l’advocacy client, les études de marché, le messaging, le thought leadership, l’activation des équipes commerciales (sales enablement) et des programmes de contenu générateurs de demande, avec des résultats tels que : plus que doubler les MQLs et les ventes pour une solution nouvellement acquise chez SumTotal ; augmenter de 30 % l’utilisation d’actifs marketing sectoriels chez Google ; réduire les coûts d’acquisition client tout en renforçant l’engagement et la génération de leads chez Sectigo ; et contribuer à faire passer à l’échelle les témoignages clients, les avis, les contributions d’analystes et les programmes de keynote speakers chez DocuSign. Reconnue pour allier exigence stratégique et exécution pragmatique, elle apporte également une combinaison rare de maîtrise marketing et de culture technique, façonnée par son expérience en avant-vente et en architecture de solutions, où elle a reçu la distinction mondiale « Rookie of the Year » de SumTotal. Melissa est titulaire d’un B.S. en Business Marketing de Geneva College et d’une Inbound Certification de HubSpot, ancrant son style de leadership opérationnel à la fois dans une formation marketing formelle et dans des pratiques modernes de croissance.