Crossbeam

MCP

Bêta

Ajoutez votre écosystème de partenaires au contexte d’entreprise de Glean.

Présentation

Crossbeam met en évidence les chevauchements de comptes partagés et l’activité des opportunités en temps réel au sein de votre réseau de partenaires. Connecté à Glean, ce contexte devient consultable et exploitable, aux côtés d’autres sources connectées et des connaissances internes.

Les équipes Partenariats et GTM utilisent Crossbeam pour poser des questions auxquelles seules les données second-party peuvent répondre : quels comptes affichent une dynamique récente côté partenaires, où existent des voies d’introduction qualifiées vers des comptes cibles, et quelles opportunités ouvertes ont des relations partenaires qu’il vaut la peine d’activer. Vous n’êtes pas sur Crossbeam ? Échangez avec notre équipe.

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Fonctionnalités

Glean comprend et récupère :

Des données en temps réel sur le chevauchement des comptes et des partenaires
Des signaux récents sur l’activité des deals partenaires et les nouveaux comptes nets
Des contacts acheteurs et partenaires issus de l’écosystème
Des indicateurs de performance des partenaires et des recommandations pour accélérer les deals

Ce que vous pouvez faire dans Glean :

Enrichir les listes de comptes cibles avec le contexte de l’écosystème et des contacts partagés par les partenaires
Prioriser les comptes en fonction des relations avec les partenaires et de l’activité récente des opportunités
Identifier des clients communs et des comptes cibles pour des campagnes de co-marketing et d’ABM
Générer des synthèses de comptes enrichies par l’écosystème
Surveiller l’activité des opportunités partenaires et recevoir des alertes lorsque des comptes deviennent actifs
Rédiger des messages de prospection co-sell basés sur le contexte de la relation partenaire

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Avantages

Dans Glean, Crossbeam met en évidence de nouvelles opportunités de pipeline, des voies d’accès qualifiées vers des comptes à froid, le bon moment pour agir sur une opportunité en cours, ainsi que les contacts à activer en fonction des relations partenaires et de l’activité récente. Lorsque le contexte de l’écosystème s’ajoute aux connaissances internes et aux sources tierces, les équipes GTM disposent d’une vision plus complète de chaque compte.

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