Crossbeam

MCP

Bêta

Ajoutez votre écosystème de partenaires au contexte d’entreprise de Glean.

Présentation

Crossbeam met en évidence les comptes partagés et l'activité commerciale en temps réel au sein de votre réseau de partenaires. Connecté à Glean, ce contexte devient consultable et exploitable aux côtés d'autres sources connectées et de vos connaissances internes.

Les équipes partenariats et GTM utilisent Crossbeam pour poser les questions auxquelles seules les données de seconde partie peuvent répondre : quels comptes bénéficient d'une dynamique partenaire récente, où se trouvent les points d'entrée privilégiés vers les comptes cibles, et quelles affaires ouvertes présentent des relations partenaires à activer. Vous n'êtes pas sur Crossbeam ? Parlez-en avec notre équipe.

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Fonctionnalités

Glean comprend et récupère :

Des données en temps réel sur les comptes et les chevauchements avec vos partenaires
Les signaux récents sur l'activité commerciale des partenaires et les nouveaux comptes
Les contacts acheteurs et partenaires issus de l'écosystème
Les indicateurs de performance des partenaires et des recommandations pour accélérer vos transactions

Ce que vous pouvez faire dans Glean :

Enrichir vos listes de comptes cibles avec le contexte de votre écosystème et les contacts partagés par vos partenaires
Prioriser les comptes en fonction des relations partenaires et de l'activité récente des deals
Identifier les clients communs et les comptes cibles pour vos campagnes de co-marketing et d'ABM
Générer des briefs de comptes nourris par votre écosystème
Suivre l'activité des deals partenaires et recevoir des alertes lorsqu'un compte devient actif
Rédiger des messages de co-vente ancrés dans le contexte de vos relations partenaires

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Avantages

Au sein de Glean, Crossbeam fait émerger de nouvelles opportunités de pipeline, des points d'entrée privilégiés vers des comptes jusque-là inaccessibles, le bon moment pour agir sur une affaire en cours, ainsi que les contacts à activer en fonction des relations avec vos partenaires et de l'activité récente. Lorsque le contexte de votre écosystème côtoie les connaissances internes et les sources tierces, les équipes GTM disposent d'une vue plus complète de chaque compte.

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